第360章 一本万利（第4页）

我康大爷说的，真的一点没错，生意就是研究人的，把人研究透彻了，生意就通了。”

“你就说咱们卖的烟酒吧，高档烟酒和低档烟酒，价格为什么差这么多啊？一瓶茅台官价十八块八，你卖五十都有人要。

一瓶二锅头，一块五毛八的官价没人稀罕，必须便宜两毛，才招人想买。

两种酒的质量真的就有这么大的差距吗？这差距又是谁定的？”

“我告诉你吧，就是人心给定的。

买茅台的人或许是求人办事，或许是为自己显摆面子，或许是靠倒卖赚钱，就因为这酒掺杂了许多虚头巴脑的东西，就让人觉得买得值。

反过来，别看二锅头即便没赚你几个钱，可没有其他的功效，只作为单纯的酒存在，你也老觉得性价比不高。”

“这其实就说明了一个道理，所谓商品，压根没有便宜与不便宜的区别，只有人的情绪和感受来判断性价比高低。

所谓一本万利，什么是本啊？人心才是本。

也只有得了人心，才能有万利。

这‘本’要是找错了，其他一切都是白瞎。”

“这一点，外国人怕是没几个人能弄明白的。

所以他们做生意有个规律，往往是怎么赚来的，最后就怎么赔回去。

因为成就他们的客观条件一旦产生了变化，优势转为了劣势，他们还不知道呢，或者是知道却难以发现问题所在，也就更别提有效解决了。”

“所以你明白了吧？咱们上下五千年历史，经历的那些封建王朝，确实是没怎么重视过科学技术上的事儿。

可我也敢说，这世上再没一个国家，能像咱们这样用五千年的时间专门儿去琢磨人心的。

这方面谁能比得了？论玩儿人，外国人怕给咱当重孙子都不够格……”

是的，这就是宁卫民在酒后，对张士慧说的不那么清醒的醉话。

很有点京城人不忿的“老猪腰子”

。

至于他的“一本万利”

和汪大东的“一本万利”

到底孰胜孰劣，到底谁才是正确的。

那恐怕，就只有靠时间和市场的检验，才能给出答案了……

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