第101章 苏蔓

周六一早，天刚蒙蒙亮，宿舍里还静着——老周、大刘蜷在被子里打呼噜，许鑫轻手轻脚地收拾背包，里面装着翡翠挂饰生意的合作复盘报告、新季度产品清单，还有两件从瑞丽工厂发来的挂饰样品（飘蓝花无事牌、晴水福豆）。

他和温雅早约好今天上午十点谈后续深入合作，为了赶最早一班去杭城的高铁，定了五点半的闹钟，连刷牙都放轻动作。

刚背上包，对面铺的小白迷迷糊糊坐起来：“鑫哥，大清早去哪啊？周末不睡觉？”

许鑫压低声音笑：“之前约了朋友今天碰面谈事，过两天回，你接着睡。”

小白“哦”

了一声，倒头又睡。

许鑫轻轻带上门，往高铁站赶——心里反复过着和温雅的合作重点：

上次温雅帮他推了几波，挂饰单销量从120件冲到380件，这次要把“推广分成”

改成分级制、想让她多帮着争取点曝光机会，还要敲定联名款开发，每一步都得细。

到了高铁站，许鑫找好座位坐下，刚把背包放行李架，就见一个穿浅灰色西装套裙的女人走过来，拎着黑色公文包、抱着厚厚的文件夹，额角沾着汗，脚步匆匆。

“您好，麻烦让一下，我是靠窗位。”

女人声音利落温和，许鑫连忙挪位置，顺手帮她接了下文件夹——封面“企业合作优化方案”

“渠道分级运营策略”

的字样，让他多留了点心。

“谢谢，刚从客户公司赶过来，东西多了点。”

女人松口气，在许鑫旁边坐下，先把文件夹放腿上，拿出手机回消息，屏幕上跳出来的“合作分成梯度”

“推广效果核算”

，正好和许鑫要谈的事沾边。

许鑫没搭话，从背包里拿笔记本翻开合作方案——核心是三件事：

推广分成从固定15%改成“单月推超50件提1%、超100件再提1%”

；

想让温雅多给些曝光支持，把复购率从18%提至23%；

联合开发“通勤百搭”

联名挂饰。

可他总觉得“分级分成的触发规则”

和“曝光机会的使用安排”

，想得不够具体。

正对着“分级分成”

页面皱眉——得说清楚“是单月累计达标，还是单款达标”

还有“提佣部分是仅算超额部分，还是全量提”

。

比如对方单月推超50件，是只给超50件的部分提1%，还是全50件都提？没说清，后期容易扯皮。

旁边的女人突然瞥了眼本子，随口问：“你这是做线上生意的深入合作方案？看内容，是涉及推广合作和资源协调？”

许鑫愣了下，抬头看她——女人化着淡妆，眼神落在方案的“分成梯度”

上，带着专业审视却不锐利。

“对，我做翡翠挂饰的线上生意，和合作方（温雅）早约好今天谈后续合作，想优化推广分成和资源争取的事。”

许鑫坦诚说，“您是做企业合作咨询的？”

“算是，主要做中小企业的合作模式优化和渠道运营规划，不管什么行业，核心逻辑都差不多。”

本章未完，点击下一页继续阅读