第102章 弟弟是这样吗

许鑫在温雅住处楼下挂了电话，心里还琢磨着刚才电话里的插曲——本来约在小区附近的咖啡馆，没成想温雅临时有事走不开，让他直接去家里谈。

他攥了攥手里的笔记本，深吸一口气往楼道里走，按温雅给的门牌号找到地方，抬手敲了敲门。

门很快开了，探出个戴黑框眼镜的小女生，看着二十出头，穿简单的白色t恤，手里还拿着个小本子。

“您好，是许总吧？”

女生说话语速轻快，带着点礼貌的客气，“我是温姐的助理小夏，温姐正在里面拍推广，您先到客厅等会儿呗。”

许鑫点点头，跟着小夏走进屋。

客厅不算大，但收拾得干净利落——浅灰色的沙发上搭着条米色针织毯，茶几上摆着几盆小巧的多肉，墙角的书架上除了书，还放着不少包装精致的饰品盒，看样子是温雅平时推广用的样品。

他在沙发上坐下，小夏端来一杯温乎乎的绿茶，笑着说：“您先喝口水，温姐说拍摄快结束了，让您别着急。”

说完就抱着小本子快步走进了靠里的房间，关门时还特意轻手轻脚，怕打扰里面的拍摄。

许鑫端着茶杯，目光扫过客厅的布置——书架上有本摊开的笔记本，上面记着密密麻麻的推广计划，旁边还贴着几张翡翠挂饰的便签，写着“年轻款多推”

“搭配通勤装”

，显然是上次合作后温雅做的笔记。

他心里踏实了些，拿出自己的笔记本翻了翻，把苏蔓提醒的“分成触发规则”

“责任划分”

那几页又看了遍，确保一会儿谈的时候不遗漏。

客厅里很安静，只能隐约听到里屋传来温雅说话的声音，断断续续的，像是在介绍化妆品的用法。

他想着一会儿先把数据摆出来，再顺带着说优化方案，按苏蔓教的逻辑来，应该能谈得顺。

大概过了一个小时，里屋的门“咔嗒”

一声开了。

温雅走出来，身上还穿着拍摄时的浅粉色连衣裙，头发稍微有些乱，手里拿着个刚拧开的矿泉水瓶，仰头喝了两口。

她抬眼看到沙发上的许鑫，愣了一下，眼神里闪过点意外——显然没料到和自己合作了小半年的“许总”

这么年轻，看着跟刚毕业的学生似的。

“不好意思啊许总，让你等这么久。”

温雅快步走过来，在许鑫对面的沙发上坐下，语气里带着歉意，顺手把矿泉水瓶放在茶几上

“今天那个化妆品商家临时加了推广需求，催得特别急，只能先把拍摄赶完，耽误你时间了。”

许鑫连忙摆手，把笔记本往她面前推了推：“没事，我也刚等一会儿。

正好我把这次要谈的深入合作细节理了理，咱们现在说也不晚。”

两人快速敲定合作核心：一是推广分成从固定15%改分级制，月度累计推超50件提1%、超100件再提1%，超300件额外加0.5%，明确按“全量提佣”

计算；二是联合开发飘蓝花无事牌、晴水福豆两款通勤联名挂饰（许鑫按客户反馈做了小尺寸调整），许鑫7天内出样品、月供货不低于200件，温雅每月至少3次重点推广、优先给曝光资源；三是责任分工清晰，后续由小夏整理补充协议发许鑫确认，温雅当场在方案上签字认可。

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