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第二章 美女客户

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    宁枫走到近处才看清了这个女客户的样子,168左右的身高,穿着一件无袖连衣短裙,露出笔直白皙的双腿和嫩藕一般的双臂,腰间扎着一条腰带,勾勒出夺人眼球的曲线,再加上齐腰的长发……

    按照宁枫的标准,满分100,至少是90分以上的大美女了!只见她拿着当时还属于高端品牌的苹果1代手机,正在接电话:“我的车已经保养好了吗?好的,我现在过去取。”

    宁枫等她挂断了电话,靠上去主动打了招呼:“你好,张小姐是吗?请问你是准备买青青家园的房子吗?”

    张淇狐疑的看了看眼前的这个年轻人,183的身高在地处江南的钱塘市算是高人一等了,长着一张瓜子脸,典型的男生女相,着实有几分帅气。只不过却穿着不伦不类的西装,更可笑的是还挎着一只搞笑的公文包。

    “你怎么知道我要买房子的?”张淇警惕的问道。

    见她对自己很是防备,宁枫笑笑,继续说道:“你不要误会。自我介绍一下,我叫宁枫,是万家公司的房产经纪人,刚才碰巧看见你跟其他中介公司在看房子,所以我就来问问。你应该也知道,我们万家公司的规模比乐屋公司更大,门店更多,服务也更专业!”

    张淇心里有点可惜,毕竟被高个帅哥搭讪还是有些小激动的,只是没想到也是一个烦人的中介,于是淡漠的说道:“你这样算是截客户吧?尽管你们不是同一家公司的,不过我还是觉得不太好。”

    宁枫早就猜到她会这样说了,于是说道:“张小姐,你误会我了。我并不是故意要跟上来截客户的。只不过我刚才看你从9幢1单元出来,应该是看那套一楼带花园的房子吧?我主要是不想你受骗,所以才跟上来的。”

    “哦?”听宁枫这么一说,张淇有些好奇,自己究竟什么地方会受骗。刚才自己虽然让乐屋公司的人再找找其他房子,但是其实心里已经对那套房子非常中意了!价格便宜先不说,带私家花园的房子,在小区林立,寸土寸金的钱塘市真的不多见!

    于是她问道:“你先说说看,那套房子有什么地方不好?”

    宁枫一听,知道有戏,故意看了看四周,凑近张淇,压低声音说到:“你这两天应该在网上看见过新闻吧?城西某小区,有年轻女子跳楼身亡……”

    张淇听宁枫故作神秘的言语,没由来的打了个冷颤,自己平时最怕这种事情了,赶紧追问:“你是说?那套房子……?不对呀!那套房子是一楼呀,怎么跳楼……”

    宁枫示意张淇冷静,然后接着说道:“一楼当然没法跳楼了!但是从高层跳下来,你觉得会摔死在哪里?”

    “一楼……”张淇胆子小,已经有点被宁枫吓住了。

    “对!就是摔死在一楼!一楼的花园里!”宁枫肯定道,“不然你以为,青青家园的房子,又是一楼带花园的稀缺房源,会卖的这么便宜吗?要知道,小区里同户型的房源,不带花园的至少都卖到180万以上!”

    话说到这,张淇已经彻底对那套房子没了想法了!

    原本自己还在庆幸,能捡漏买到比市场价便宜那么多的房子呢!甚至自己都开始在脑海里勾勒要怎样装修了,重点就是花园怎么布置……

    现在一想到那个花园里竟然……竟然跳楼死过人,光是想一想她都觉得可怕!怪不得刚才一直觉得那套房子里阴森森的!

    “真是太谢谢你了!”张淇对宁枫连声道谢,“如果不是你,我都已经决定要买那套房子了!要是真的买下来还蒙在鼓里,就太可怕了!”

    宁枫微微一笑道:“不用谢我!我作为一个专业的经纪人,只是不想像你这么漂亮的美女被人坑而已!”

    只要是女孩子,无论怎样的身份,就没有不喜欢被人夸的,张淇听宁枫这么一说,原本对他截客户的抵触早就烟消云散了!现在看着眼前的宁枫都觉得顺眼起来,果然帅哥就是要靠谱一些!

    “不管怎么说,还是得谢谢你!要不是你,我就要吃大亏了!我叫张淇,这是我的号码你记一下,13*********。以后我看房子都找你!刚才乐屋公司的人真是太可恶了!竟然明知道这房子有问题还推荐给我!”张淇有些气愤的说道。

    宁枫干脆的拍了拍胸口说道:“没问题!只要你相信我,我保证让你买到一套满意的房子!”

    正巧,公交车来了,张淇笑道:“那就拜托你了!我得先走了,有好房子记得第一时间通知我!”

    宁枫只是对张淇点头笑了笑,什么都没说,只是认真的看着张淇。

    灼热的目光让张淇心里一慌,连忙上了公交车,不想让宁枫见到自己脸红的样子……

    看着公交车开走,宁枫得意笑道:“果然美女都是胆小鬼啊!不过乐屋的经纪人也真是的,连这种房子都敢带看,活该被人抢客户。”

    顺利截到一个客户,而且看上去还是非常A的客户,宁枫自然心情舒畅!

    所谓A客,是房产经纪人的术语之一。就是对客户等级的一种划分。在万家公司的系统里,就对经纪人名下的客户分为A\B\C三种等级。

    A客就是所谓的诚心客户,买房的愿望迫切,只要有合适的房子就会马上出手的。这样的客户也是经纪人需要重点跟踪、重点维护的客户。

    而B客就是购房欲望并不急迫,持观望态度更多一些的客户。这样的客户成交周期长,往往需要经纪人长期跟踪维护,在有好房源的时候及时通知,才有可能成交。

    至于C客,就是完全不诚心的客户。就是偶然间出来看看房了解一下行情的,基本不可能成交的客户!甚至很多时候,C客就是房东。因为想要卖房,却害怕因为不了解市场行情而被中介公司误导,所以先假装成客户看看房子,再摇身一变,成了房东。

    宁枫之所以判断张淇是A客,自然是因为张淇明显年龄不大,都已经说出口准备买那套一楼的房子了,应该不会是瞎说。那么就说明她的购房愿望比较强烈,或者说是大大咧咧,并不是特别挑剔的客户。这种类型的客户往往是最容易成交的客户。

    有许多经纪人当天带看当天成交的例子,基本都是这种客户!

    宁枫现在心里盘算的,就是怎样让张淇当天看房,当天成交……